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新車値引交渉-中盤-
この後、本命の店鋪と競合店をまさに「競合」させましょう。

商談は片方だけを進めずに、
同時進行させながら、少しづつ進めて行くということが大事です。

最初の本命店からの電話では、
競合店での値引き金額を+数万円を電話で伝えてみましょう。

そして、「そっちの方が、得なようなので迷っています」
と言ってみてください。

すると、
セールスマンは是が非でもあなたに会おうとします。

しかし、その際でも
「安くなるのかどうか」に焦点を絞って話を進めましょう。

大事なことは、
「天秤にかける事」と「商談を同時進行させる」という事です。

セールスマンから引き出したいのは、
「上司と相談します」という言葉です。
このセリフを聞くまで、頑張りましょう。

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