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中古車査定の基礎やポイント,手続きの流れ,豆知識,新車購入の値引き交渉術までを紹介

気持ち
車を買うときの商談よりも、
売るときの方が気分的には楽なものです。

前者は出費が伴うのに対し、
後者は金銭を受け取る立場だからです。
つまり、購入よりも売却の方が、
相手に対して強気に出ることができます。
この心理状態をうまく活かして交渉したいところですね。

ポイントは、担当者に、
こちらの言い分をしっかり伝えることです。

ただし、熱意を込めるのはいいのですが、
感情的になっては逆効果です。

自分の車のプラス面をまとめ、
冷静にアピールしたいものです。

要は「営業」のようなものです。

ある程度の妥協点は必要ですが、
一定のラインを決めておき、
それだけは譲らないように心掛けましょう。

相手もプロですから、
あなたのような顧客に対する応対は心得ています。
ですから、「現実的な」線で話を進めていきましょう。

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